威润汽车防冻液经销代理官网!

收藏威润 | 经销商见证 | 代理支持 | 网站地图

威润

汽车防冻液经销代理选威润威润—汽车防冻液专业生产厂家
代理热线0553-8436688

热门搜索关键词: 汽车防冻液代理防冻液代理轿车防冻液代理客车防冻液代理芜湖汽车防冻液

当前位置首页 » 芜湖威润新闻中心 » 威润新闻中心 » 防冻液代理问答 » 防冻液代理商怎样能取得成功?

防冻液代理商怎样能取得成功?

返回列表 来源:芜湖威润 浏览:- 发布日期:2015-11-25 18:15:00【

近几年,虽然中国经济方面不是太乐观,但汽车市场却依旧急速发展,防冻液作为汽车后市场的一种代表产品,一种消耗品,用量大更新快,有着很大的利润空间,市场前景也很广阔。

而最近在行业论坛上和一些代理商进行交流,部分代理商在如何做好品牌,如何做大自己的产业方面流露出困惑和焦虑。多数代理商都普遍认为防冻液、润滑油行业竞争加剧,代理商自己的市场网络及拓展方法的营销思路乏力,多数代理商手中无核心的品牌,这里便让我们浅谈一下代理商如何做好自己手中的品牌。

做生意不是没有机会,而是机会遍地,不管什么行业都是如此,关键是你如何去做。

第一方面,选择品牌比努力更重要。尤其选择好一个有潜力的品牌是更显重要。无论是在防冻液,还是润滑油市场,大品牌的市场已经打开,品牌认知度较高,但是这个蛋糕已经被人分到所剩寥寥无几,此外各种渠道真假货源,价格透明,对于代理商来说并不一定是个利好。

如果你只是追求别的代理商同样的品牌去做,没有自己的独家代理品牌,不论多努力你永远只能是排在第二位。要拥有自己的品牌竞争力,最佳的选择呢,应该是性价比比较高,知名度次之的品牌。

而对于选择这类品牌要基于几点:企业整体规模实力和后续的延展性、企业本身生产流程是不是采取国际上先进的标准制度流程化,市场销售模式和运作思路是不是迎合目前的行业发展。正如我们纯牌,定位在防冻液市场的高端,却拥有中端的价格。而企业发展处于快速上升阶段,质量方面历年达标,可与市面上的一线品牌媲美。而且纯牌防冻液对于代理商的支持也很到位,针对代理商采取的是扶持、协作、同发展,切实的把代理商看作是品牌利益保障共同体。

另外一方面,就是市场运作了。如果你是新做的,没有网络,第一阶段,肯定是建设自己的网络,可以把你附近的区域分成几块,把经济较好的地区重点划分出来,要做到,在该地区的汽修厂、工厂你都心中有数,并且他们对你留下印象。谈的好的,你直接给他们留下几桶防冻液,让他试用,用完你来收款,等下次跑的时候再铺一批,让他把帐结一下,这客户就算拿下了。谈不下来的,要将这些门市分类,意向、准意向、无意向。第二阶段便是按照第一阶段那样再跑一次,就像沙子铺了一层,再铺第二层,这一阶段基本上能谈下一些上次的意向客户。

这些只是对自己跑市场过程的一些建议,但如果你在矿山、企业里有人脉、有关系,可以动用这些关系,先进入这些市场。运用自己能接触到的渠道关系,可以更容易的入主市场。再有,发展到一定的阶段时,你得对你的产品进行定位,主做某几种型号,从产品质量,到售后服务,在当地做到最好,这个时候,你的防冻液在当地可以说就有一定的知名度和口碑了。当然,过程当中需要细化管理细节,要一步一个脚印来,步子太大,可容易扯着蛋。

正如一个智者所说一句话:你的心境有多大,你的生意就会有多大。走出自己的特色出来,如果你始终无法与其他人区别,就会被恶性竞争压倒的。用心,便能做大做好自己的品牌代理。

推荐阅读

【本文标签】:芜湖威润
【责任编辑】:芜湖威润版权所有:http://www.wanruncn.com转载请注明出处

快捷导航